翡翠销售如何谈价钱？
首先，要分析客户的心理价位，这个需要一定的时间去了解，去挖掘。很多客户心理都有一个价，只是他不承认罢了。其次，要让顾客觉得这个东西值这个价。这是最难的。最后，你要有这个东西卖这个价钱的实力和底气。不然你一开口就报一个很低的价格，就算你东西是真的，那也是骗人的。
1.分析消费者的价格心理 在和顾客交易前，我们首先要弄明白一个问题：你的顾客到底是在意产品的价格还是在意产品的价值？ 如果是前者，很简单，给你个底价，你自己去杀吧；若是后者，你就要花点心思了——如何向顾客证明你的产品的价值？ 你必须让你的顾客信服，你的产品确实值这个价。否则你说一万句“物有所值”都是空的。所以我们要在交易之前让顾客相信我们的产品确实是物超所值的。
2.体现专业水平，证明价值取向 和顾客交流时，说话要有根据，让对方觉得你很有专业性，这样他才会相信你。当你充分地证明了你们的产品质量之后，接下来就要考虑如何让利了。
3.给顾客让利的策略 让利给顾客其实有很多种方式。比如满额立减、满额返、满额抽奖等等……方式虽然多，但一定要记住：让利的策略一定要自然、要巧妙，不能让顾客觉得很生硬，很刻意。否则效果就会事与愿违。
柏罄优质答主看行情
俗话说“知己知彼，百战不殆”这个说法在砍价中也是适用的，砍价前的功课一定要做足，要多了解这种货物的大致行情。去之前要了解一下当地市场的行情，一般情况，当地消费水平偏高，商品单价也会偏高，砍价的空间比较大。不同季节砍价的空间也不一样，如果是淡季，砍价更容易一些，而且有相当的余地。
摸底
在正式进入砍价环节前，一定要先摸底。装作无所谓的样子，随意问问旁边的人或者营业员：“那块儿石头多少钱啊？”（不要指你要买的这块石头）“那块石头怎么卖啊？便宜点吧？”这些石头，你可以随便看看，不要在你真想买的那块石头上做这些，以免被店家记下来吃亏。多问几个人，不要总是缠着一个问，否则对方产生“生意要成了”的感觉。一般来说，别人告诉你的价位要低于卖家要的价位，这样你就知道最多能砍价砍到多少。而且如果对方听到你在问别人价位，心里会着急，这样接下来砍价时他就处于被动状态。
试探
开始进入砍价步骤，先挑一些廉价的翡翠问，比如说：“这个多少钱啊？便宜点吧！”不要马上问你要的石头，这叫“热身”。然后问你要的石头，最好表现出不感兴趣的样子，“便宜点就买了，不便宜就算了”之类的话，如果卖家给你一个很高的价位，你就马上表现出很生气的样子，“这么贵，别蒙我了，我砍价呢，给我一个实价！”一定要表现毫不在意，而且态度很强硬的样子，卖家就会重新给你报价，这个价位会低于第一次的价位，如果还不低，你再继续砍价！
当砍到一定程度，对方不退让的时候，如果价格可以接受，你就趁热打铁，迅速成交，不要磨磨蹭蹭，给对方反悔的机会。当然，如果觉得贵，就暂时放弃，并且要马上离开！
离开之后，如果还很想买，过20分钟到30分钟之后再去，找别的人问价格。这样对方即使还是一口价，也会表现出急切的样子，这时候你已经控制了对方的情绪，再砍价就很容易成交了。
这些方法在砍价的时候是非常有作用的哦，去翡翠市场上面买翡翠的时候，运用上面的几个技巧，一定可以砍到一个非常划算的价格！
