男人带徐还是戴翡翠？
作为在行业内混了十多年的销售，我其实一直有个观点，那就是人比玉重要！ 可能很多人不懂什么意思，举个例子大家就明白了。同样是卖衣服的售货员，有的人卖的衣服就特别贵，而有的人卖的却是地摊货。这并不是因为衣服本身价值有多大差别，而是因为不同的人穿同样的衣服会显得气质很不一样。那些看上去就很贵气的人，即便她穿地摊货，别人也会觉得价值连城；而那些本来就不富丽堂皇的人，你哪怕给她一件真丝上衣，她也显得土里土气。这就是“人比衣贵”的道理。
同理可证，有些人戴再贵的首饰，也显不出高贵的气质；而有些人戴很便宜的饰品，却显得很富贵很有气场。这绝对不是东西值钱不值钱的问题，而是“人”的问题——这个人是不是拥有与之匹配的气质。当然，这个“人”并不仅仅是指某一个人，而是说这一类人群。
例如，我一个朋友是卖中高档包包的，有一次我去她那里买了一个200块钱的手袋。她看到之后非常惊讶，问我为什么买这么低的一个包。我呵呵一笑，告诉她这是我女朋友（事实上是我老婆）买的，因为她觉得我女朋友非常有品位，所以想买一个给我女朋友当礼物。结果我那个朋友非常激动地说：“哦，原来是这样啊……那你的意思是，我这个月卖出10个200元的包，就相当于你女朋友买走了10个500元的包喽？”我笑了笑，答道：“没错，就是这个意思啦。”“那你这个月卖了10个包，就相当于是我送了一份价值5000块钱的礼给我女朋友啦……”她接着算账。 我赶紧打断她的话，笑着告诉她：“你这个算法不对哟。因为我女朋友觉得你很勤劳，很善良，所以想给你多买点东西。但是我又不想让她乱花钱，所以只要她每个月在我这里消费3000元，我就奖励你1000块，就这样子咯。”我那个朋友听了，顿时眉开眼笑：“这样啊，那你女朋友还真是挺爱你……不过也要谢谢你这么赏识我嘛。”
从这件事就可以看出，东西的价值并不是决定因素，最关键的是，对方是不是觉得你配得起这些物品。如果你觉得自己还配不上这些东西，那么无论你穿着多么名牌、戴着多么昂贵的首饰，只会让别人觉得你故意装逼打脸。相反，你要是觉得自己配得上这些东西，就算是你拿着假货冒充真品，别人反而会觉得你就是有个性，就是与众不同。